河南山东地区市场运行平稳化肥销量同比上升木犀

河南、山东地区：市场运行平稳　化肥销量同比上升

调查　　地点:河南省许昌市　　对象:许昌天人农资有限公司 武广印　　市场分析:　　许昌地区在入夏后降水较少，玉米虽然发芽率较高，但长势很差。公司经销的撒克富复合肥一直属于市场热销品牌，价格相对较高。虽然今年市场形势并不理想，但是由于厂商协作较为成功，所以销售量与去年相比不减反增，利润则与去年大致相当。　　后市预测:　　天气干旱，农民追肥积极性受到打击，经销商在未来一段时间面临较大销售压力。预计6月中旬区域将迎来一场小雨，是否能为市场带来积极影响尚难预测。复合肥质量参差不齐使市场形势更为复杂，经销商对农民的引导和培训将成为改变市场乱象的重要法宝。　　调查　　地点:山东省烟台市　　对象:烟台市西瑞康农资公司 王刚　　市场分析:　　本地流通商认为，尿素价格的提涨是由复合肥生产厂家短期内的大量采购所引起，价格主要影响大宗交易层面。近年来本地施肥习惯发生变化，基层市场对尿素需求锐减，而且从目前的市场情况来看，尿素价格的短期上涨也未能推动复合肥价格形成反弹。　　后市预测:　　国内市场上一铵、钾肥价格保持稳定，复合肥市场价格也在很长一段时间内保持了平稳走势。目前市场对于肥料需求并不旺盛，多数基层经销商在经过春季、初夏两个阶段的促销后，库存已经清理大半，销售压力已经相对较小，从心理上更希望肥料价格保持稳定。　　调查　　地区:河南省鹤壁市　　对象:河南运全农资有限公司 王运全　　市场分析:　　豫北地区农业以大田种植为主，夏季农业用肥也倾向于使用高氮肥。从目前的形势而言，区域内农资市场较为平淡，经销商利润锐减，对现在的行业状态也充满悲观。地区尿素价格出现回升，但多数基层经销商在今年放弃了经营尿素，这样的变化对市场影响有限。　　后市预测:　　鹤壁地区大田多为水浇地，当地农业生产对干旱气候的抵御能力比较强，与此同时，由于区域内种肥同播推广比较成功，农民对一些高端肥料表现出很好的接受能力。6月10日至7月10为玉米追肥期，预计此期间本地市场化肥销量及价格均有望维持稳定。　　调查　　地点:山东省临沂市　　对象:临沂市隆威农资有限公司 刘克勇　　市场分析:　　从第二季度的销售情况来看，目前市场上产品、商家的数量都已经出现过剩，原有的市场渠道虽然保持畅通，但未来竞争只会更加激烈。本地区老牌经销商仍掌握主要市场，并拥有价格调整的主动权。由于市场需求始终稳定，今年销售总量上应会比去年略有提高。　　后市预测:　　由于山东地区土地流转速度较快，农资经销商的市场策略也在随着市场需求变化不断调整。规模化生产带动了规模化需求，如果经销商能与种植大户、农业合作社建立稳定合作，一些差异化的产品比如花卉肥、微生物有机液肥将拥有很大市场潜力。　　记者点评　　本周记者对河南、山东两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。目前，河南大部分地区面临干旱气候的挑战，可能会对农民现阶段的追肥积极性造成打击。与此同时，地区市场上化肥种类很多，价格两极分化严重，部分厂家45%氯基复合肥报价竟低至1500元/吨，让众多经销商瞠目结舌，农民也十分困惑。　　河南、山东土地流转速度较快，种植大户、农业生产合作社不断涌现，新型肥料市场逐渐打开，销售重心也从常规产品向高端差异化产品转移。而在新的产销结构形成稳定模式之前，经销商仍必须将精力放在常规肥料的销售上，保证销售规模、保持市场影响，伺机寻求突破。　　国内市场上磷酸一铵、钾肥价格保持稳定，区域内复合肥市场价格也在很长一段时间内保持了平稳走势。近期华北市场尿素价格出现明显回升，超过100元/吨的反弹幅度出乎市场预料。对于国内贸易商而言，国内尿素价格反弹算是重大利好，借助国内市场提供的“外势”，出口商有望在出口时争取更多“实地”。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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